客户开发渠道

2024-11-21

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1、B2B平台

【TradeKey】是一个全球性的B2B平台,拥有广泛的国际买家和供应商网络。
【Alibaba】是全球**的B2B贸易平台之一,覆盖200多个国家和地区;在菲律宾,许多进口商和批发商通过Alibaba寻找中国和其他国家的供应商。
【Made-in-China】专注于推广中国制造的产品,是菲律宾买家寻找中国供应商的重要平台。
【GlobalSources】专注于亚洲地区的B2B贸易,尤其是电子产品和礼品等类别。在菲律宾,GlobalSources帮助买家发现可靠的亚洲供应商。
【EC21】是一个全球性的B2B平台,拥有大量的产品类别和供应商信息。在菲律宾,EC21被用于寻找各种商品的供应商。
2、主流电商平台
LazadaPhilippines:https://www.lazada.com.ph/,是东南亚**大B2C平台,在菲律宾电商处于绝对领头羊地位,主售时尚服装、电子、汽车配件和家用电器等等,主要有国际品牌,也有菲律宾本地品牌。
ShopeePhilippines:https://shopee.ph/,菲律宾第二大电商平台,提供的产品种类很多元,包括消费电子产品,家居和生活,健康和美容,婴儿和玩具,时尚和健身设备等等。
eBayPhilippines:https://www.ebay.ph/是eBay创建的一个菲律宾C2C网站。eBay产品类别覆盖时尚,健康美容,珠宝与钟表,电脑与平板电脑,电子,相机,玩具,家具等。
Zalora:https://www.zalora.com.ph/是一个网上时装及美容产品购物平台,Zalora菲律宾站的消费群体有三分之二为女性,销售**的产品是服装和鞋子,占比分别40%和30%。
GlobeOnlineShop:https://shop.globe.com.ph/是一个在线销售移动设备,小工具,服装等产品的菲律宾购物网站。网站主要销售世界领先品牌的最新电子硬件产品。
BeautyMNL:https://beautymnl.com/home成立于2014年,是菲律宾当地****且最年轻的购物网站,主要品类是护肤品,彩妆,美容,护发,指甲产品,香气和工具等。
Tokopedia是印尼的电商平台,但它也服务于菲律宾市场。提供的产品类别包括时尚、美妆、电子产品、家居装饰、母婴等
菲律宾本土电商平台主要有:Tokopedia、Aliexpress、Ecommerce、Shopify等。
菲律宾跨境电商平台主要有:Boleto(中国人在菲律宾**的电商平台)、Shopee(在马尼拉成立,菲律宾人喜欢网购)、Shopyy(成立于2014年,菲律宾人喜欢网购)、BigBang(菲律宾的一个电子商务网站,中国卖家可以在上面开店卖货)、Tokopedia。
3、社交平台
【Facebook】是菲律宾使用最多的社交媒体平台,拥有约8000万用户。在菲律宾拥有庞大的用户基础,几乎覆盖了所有年龄段的互联网用户。特别是在18-34岁的年轻人群中非常流行。
【Instagram】在菲律宾年轻人中非常受欢迎,尤其是年轻女性。女生比较喜欢的内容主要是生活分享、化妆、旅游、美食。
【Twitter】在菲律宾的政治、媒体和商业领域用户中特别流行。它是讨论时事、追踪新闻和名人的主要平台。
【YouTube】在菲律宾拥有广泛的用户群体,是观看视频和听音乐的主要平台。它吸引了各个年龄段的用户,尤其是年轻人。许多菲律宾内容创作者通过YouTube获得关注和收入。
【TikTok】在菲律宾迅速崛起,吸引了喜欢创意内容和短视频的年轻用户。
【Yahoo Messenger】作为早期流行的聊天工具,在菲律宾仍有一定数量的用户。
【WhatsApp】以其简洁、高效的通信功能受到菲律宾人的喜爱,无论是文字、语音还是视频通话,都能满足用户的日常沟通需求。
【Viber】则以其免费通话和消息功能,以及丰富的贴纸和表情功能,吸引了大量年轻用户。
【LINE】在菲律宾也有一定的用户基础,除了基本的聊天功能外,还提供了丰富的社交娱乐内容。
【Telegram】以其强大的加密通信功能和简洁的界面设计,在菲律宾的一些工作场合和专业领域得到广泛应用,在菲律宾工作必备的社交APP!
【Skype】则以其稳定的语音和视频通话质量,成为菲律宾人跨国沟通的重要工具。
4、展会
【菲律宾出口产品交易会】专注于推广菲律宾的出口产品,帮助菲律宾企业开拓国际市场。
【菲律宾国际贸易展(PhilippineInternationalTradeFair)】由菲律宾贸易和工业部主办,每年举办,展示菲律宾制造的产品。展品分类:工艺品、家居装饰、服装、食品、电子产品、机械设备等。
【菲律宾帕赛口腔及牙科展览会(AADS)】每年一届每年3月在帕赛举办,是菲律宾规模**、最有影响力、最具权威性的牙科用品展,参展产品主要是器械、工具、材料、药品等
【菲律宾马尼拉道路交通展览会(RoadsTrafficPhilippines)】每年一届,每年9月在马尼拉举办,是涵盖基础设施建设、智能交通系统、道路安全、停车、轨道交通等方面的菲律宾地区**的专业展览会。参展产品主要是公共照明、道路建设和维护、拆迁和回收等.
【菲律宾马尼拉印刷包装展览会(PackPrintPlas)】每年一届,每年10月在马尼拉举办,是菲律宾国内最重要的机械、技术和服务展会之一,参展产品主要是塑料、包装机械设备、材料及配件等
【菲律宾马尼拉金属加工展览会(PDMEX)】每年一届每年8月在马尼拉举办,是目前业界认可的菲律宾专业以及规模大的机床、精密工程以及金属加工技术展览会,参展产品主要是特种加工机床及专用设备、自动化与运动控制部件、检测及测量设备等
【菲律宾帕赛国际畜牧业展览会】行业:牧业,时间:2024年5月22日-24日
【菲律宾马尼拉国际电力及太阳能光伏展览会】行业:能源,时间:2024年5月20日-21日
【菲律宾马尼拉国际电力展览会】行业:能源,时间:2024年5月20日-21日
【菲律宾国际电力、电线电缆及设备材料展】专注于电力、电线电缆及其相关设备材料的展示。
【菲律宾马尼拉国际海事船舶展览会】行业:海事,时间:2024年6月
【菲律宾马尼拉食品与饮料展(MAFBEX)】菲律宾**的食品和饮料贸易展,连接了本地和外国企业主与消费者。时间:2024年6月12日-16日
【菲律宾马尼拉国际汽车配件展览会】行业:汽配,时间:2024年7月9日-11日
【菲律宾马尼拉国际食品包装机械展览会】行业:食品,时间:2024年7月31日-8月3日
【菲律宾马尼拉国际制造科技展览会】行业:工业,时间:2024年8月
【菲律宾宿务国际建材展览会】行业:建材,时间:2024年9月12日-15日
【菲律宾马尼拉国际家具及家居展览会】行业:家具,时间:2024年10月
【菲律宾马尼拉国际汽车、摩托车及零配件展览会】行业:汽配,时间:2024年10月
【菲律宾马尼拉国际暖通制冷展览会】行业:暖通制冷,时间:2024年11月
【菲律宾马尼拉国际建材、建筑设备及技术展览会】行业:建材,时间:2024年11月
【菲律宾国际建筑机械及工程机械展(Philconstruct)】菲律宾建筑、建材及工程机械行业具有规模和影响力的专业展览会之一。展品范围主要涵盖工程机械设备、矿山机械及相关零配件等,是东南亚地区影响力**的国际性工程机械展。展会每年在马尼拉、宿务、达沃等地举办,吸引了众多国际知名制造商和参展商。
【菲律宾马尼拉国际制衣工业及皮革用品展览会】行业:皮革,时间:2024年12月3日-6日
【菲律宾国际航空展】东南亚地区最具影响力的航空盛会之一,集中展示最新的航空技术、产品和服务。
【菲律宾亚洲国际电商交易会】展会时间:2023年10月5日-10月7日
【菲律宾马尼拉运输物流展览会】展会时间:2023年7月12-7月14日
【菲律宾电力照明及新能源展览会】展会时间:2023年3月22-24日
【菲律宾马尼拉汽车配件展览会】展会时间:2023年7月12-14日
【菲律宾马尼拉消费电子展览会】展会时间:2023年8月9日-8月12日
【菲律宾马尼拉医疗器械展览会】展会时间:2023年8月23日-25日
【菲律宾橡胶塑料及印刷包装展览会】展会时间:2023年10月5日-7日
【菲律宾马尼拉工程机械、矿山机械和建筑材料展览会】展会时间:2023年11月9日-12日
【菲律宾马尼拉食品加工与包装机械展览会】展会时间:2024年1月31日-2月2日
【菲律宾马尼拉五金建材展览会】2024年3月14日-17日
【菲律宾马尼拉太阳能光伏/电力能源展览会】展会时间:2024年5月20日-21日
【菲律宾石油天然气展览会】展会时间:2024年6月19日-21日
【马尼拉国际玩具展(ToyConPhilippines)】通常在6月份举行,亚洲**的玩具、游戏和娱乐展会之一。展品分类:玩具、游戏、漫画、收藏品、电子游戏、动画和电影相关产品。
【菲律宾国际汽车展(PhilippineInternationalAutoShow)】菲律宾**的汽车行业展会,每年举办一次,展品分类:乘用车、商用车、摩托车、汽车零部件、汽车护理产品和服务。
【菲律宾食品展(WorldFoodExpoPhilippines)】东南亚地区重要的食品和饮料行业展会;每年举办,展品分类:食品原料、加工食品、饮料、食品包装和加工机械、餐饮设备。
【菲律宾建筑设备和技术展(PhilConstruct)】菲律宾**的建筑、建筑设备和建筑材料展会。通常在马尼拉和宿务两个城市轮流举办。展品分类:建筑设备、建筑材料、建筑技术、室内装饰和设计。
5、海关数据
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6、独立站建设
7、其他网站
菲律宾谷歌:http://www.google.com.ph
菲律宾黄页http://www.eyp.ph/
菲律宾谷歌地图:http://t.smartsousou.com/q/B33C6A
菲律宾海关数据:https://hg.smtso.com/?i=B33C6A
菲律宾海关官网:https://customs.gov.ph/
菲律宾贸易和工业部:https://www.dti.gov.ph/
菲律宾寻找合作伙伴网址http://www.philexport.ph/
Businessdirectory:https://businessdirectory.ph
Philippines-Business-Directory:http://philippines-business-directory.com
Localdirectory:http://localdirectory.ph
Eyp,https://www.yellow-pages.ph/
这个是菲律宾本地比较有名的yellopages,网站上拥有超过100万的月活跃用户和超过500,000个精心策划的本地企业,有自己详细的行业目录。
Businesslist:https://www.businesslist.ph/
这个网站可以查菲律宾21万家公司,9540个产品,也是当地不错的名录,
8、当地市场调研
可以前期进行市场调研,多跑一跑当地的市场,或者请当地的经销商帮你引荐一些企业和客户,多与他们沟通了解当地的风土人情、宗教信仰及家庭的了解。
9、菲律宾的大生意需要和当地的华侨联系。
在菲律宾,80%的财富,掌握在2%的华人手上,尤其是房地产,75%是华人开办的。华人的企业遍布各个角落,从亚航到SM商场,看得出着华人的商业智慧。

其他注意事项

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进出口商品管理

【进口商品管理】
菲律宾对进口商品分为三类:自由进口商品;限制进口商品;禁止进口商品。
(1)禁止进口商品包括:枪支弹药;不道德的印刷品、底片、电影、像片、艺术品;用于违法堕胎的物品及宣传广告;用于赌博的装备及用具;含金、银或其他贵重金属或合金制成的物品;假冒劣质的食品或药品;鸦片或其他麻醉品及其合成品;合成盐或成品盐;鸦片吸管及配件;有关菲律宾法律禁止进口的物品及配件。
(2)限制进口产品必须经过菲律宾政府机构如农业部、食品药品局核发的进口许可证才能进口,主要涉及汽车、拖拉机、小汽车、柴油机、汽油机、摩托车、耐用消费品、新闻出版和印刷设备、水泥、与健康及公共安全有关的产品等130多种,约占进口商品的4%。
医用氧气、消费品、电器和防火设备、建筑材料等产品,菲律宾贸工部要求出具产品标准许可和产品标准局的证明
植物及植物产品进入菲律宾市场须办理检疫手续
(3)自由进口商品,是指除了上述禁止进口商品和限制进口商品以外的商品。
【出口商品管理】
菲律宾政府对出口贸易采取鼓励政策,主要包括简化出口手续并免征出口附加税,进口商品再出口可享受增值税退税、外汇资助和使用出口加工区的低成本设施等。部分矿产品、动植物产品、海产品和农产品需要获得批准后方可出口。
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菲律宾海关关税

1、进口关税与进口配额

进口到菲律宾的商品一般都要缴纳关税,根据海关代码中商品的分类确定申请的税率。特殊商品(如进入海关免税仓库的商品)进口可以免税。进口商及其代理应从商品进口之日起,保留进口商品记录3年。在此期间海关管理局有权对进口商或代理商的记录进行事后审核,以确认是否符合海关条例及评估是否少付关税。

菲律宾进口关税税率一般为0-30%。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。

需要注意的是进口配额,菲律宾对大米等部分农产品实行关税配额管理措施,对配额内的产品征收正常关税,对配额外的商品征收高关税。

2、出口关税

菲律宾对原木出口征收20%的出口关税。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。

3、东盟内部零关税特别规定

根据东盟内部协议规定,菲律宾对东盟成员国全部产品进口实行零关税。

4、税收优惠特别规定

根据菲律宾出口发展计划,在菲律宾贸工部投资署(BOI)或特许经济区管理署(PEZA)注册且符合规定的出口企业可享受相应的税收优惠,包括企业所得税减免、进口关税及费用减免等。

5、菲对外贸易主要以一般贸易方式进行,即以一般贸易方式出口的商品,主要使用FOB、CIF、CFR和FCA等不同的贸易方式,但近年来,菲开始逐步行"4+1"的进口监管制度,即进口商在办理进口手续时,必须同时办理4种不同形式的进口许可证。

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菲律宾产品认证

1、菲律宾标准认证体系(PS认证)

该体系适用于菲律宾国内生产的产品。产品经过评价符合菲律宾国家标准(PNS)或国际上普遍接受的国外标准(如IEC标准)后,菲律宾产品标准局(BPS)将会给生产商办法PS许可证书。

有了该证书,生产商才可以在产品上或产品包装上加贴PS产品安全标志或PS产品质量标志,方能进入市场。

2、进口商品许可证体系(ICC认证)

ICC体系适用于进口商品。对于进口的属于强制性菲律宾国家标准(PNS)覆盖范围内的产品,进口货物经过菲律宾产品标准局(BPS)检查后,BPS会给产品的进口商颁发ICC许可证书,准许其适用ICC标志。

ICC认证产品范围:
·家用电器(空调、电扇、浸水式热水器、厨房器械(搅拌机,打蛋机等)冰箱、洗衣机等;
·灯具及相关产品(荧光灯、白炽灯、灯座、镇流器、圣诞灯/灯串、启动器等);
·接线装置(断路器、金属导线接线盒、插头插座、PVC胶带、开关);
·电线电缆(PVC软线、热塑性电线电缆);
·机械/建筑材料(水泥、钢管、瓷砖、铁片、平板玻璃、水管、管件、便池、浴盆、水箱、脸盆、铁丝;
·化学及其他产品(灭火器、打火机、单块椅子/凳子、制动液、煤气炉、车辆内胎、铅酸蓄电池、火柴、安全带(座带)(挡风玻璃,后灯,边座、汽车轮胎)。

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菲律宾清关费用

【菲律宾进口货物清关费用】

对于进口货物清关而言,菲律宾海关主要征收的费用包括申报费、处理费、储存费、监管费、税费和其他杂费等。

1.申报费:对于货物进口而言,申报费用是必须缴纳的。其收费标准根据货物的数量、种类和目的港口不同而异。在金额方面,通常收取每个提单项下的200至500比索的费用(约为3至8美元)。
2.处理费:若菲律宾海关部门亲自查验货物,进口商则需要缴纳一定的处理费。根据进口的货物数量和种类不同,收费标准大体在1000至3000比索之间(约为16至50美元)。
3.储存费:在货物进口到达目的港时,如未能立即进行清关,并需要在港口储存一段时间,进口商需要缴纳相应的储存费。此类费用每天收取,收费标准根据不同港口之间有所差异,一般为10至30比索左右,相当于每吨货物每日的5至15美分(仅供参考)。
4.监管费:对于海关需要进行的监管、检疫和安全措施,收取一定费用属于正常情况。具体而言,监管费是根据货物的类型或价值不同而设定的,可较为确切地估算所需支付的额度。
5.税费:此项费用是根据货物的种类、数量和目的地等因素来确定的。菲律宾政府通常会按照货物的分类,计算相关的税费。对于普通进口货物而言,关税一般为5%至15%之间,附加税通常也在5%以内。
【菲律宾出口货物清关费用】

在进口货物清关方面,菲律宾政府同样存在对出口货物的征税制度。作为出口货物的贸易商,需要面对多项费用的计算和缴纳。

1.关税:相较于进口货物而言,菲律宾收取出口关税的标准通常更加严格。对于不同类型的货物,具体的附加关税和价值税都不同,需要进行详细咨询。
2.可变费用:出口货物所需缴纳的可变费用包括外汇兑换确认书、申报费以及其他可能涉及到的费用等。
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出口注意事项

1.清关单据:提单、箱单、发票、FormE产地证。

2.菲律宾码头只有5天免费,柜子可以找船公司申请14天免柜期,但是码头那边的5天一般申请不了,超过的话会有费用。

3.对于电气设备/产品、家用电器等产品在菲律宾销售需要ICC认证。
4.凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。
5.在菲律宾从事商业进口,均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值,即到岸价值(CIF)计算。同时,进口商品还须征收增值税。
6.与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物,**是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如,中远和中海运公司。
7.和菲律宾做生意需要多多留心,并非是完全的信任,但确实比较容易出现一些意外情况(骗局),因此我们需要更加理性、谨慎。
8.菲律宾客商和商人的信誉属于一般水平,与菲律宾客户交易,需要提高风控意识,做好前期的资信调查,中期的风险监控,后期的催收应对。如果遇到菲律宾客户拖欠货款,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在**时间去了解客户最新的信用状况,从而决定采用哪些催款手段。
9.菲律宾社会整体治安状况较差,主要呈现以下突出问题:治安刑事案件多发,枪支泛滥,绑架及恐怖袭击多发,涉赌非法拘禁十分严重。
10.签证办理:菲律宾的签证分为根据投资法申请的签证特殊法律规定的相应签证、投资人签证三大类,具体办理详情网址:http://ph.china-embassy.org/eng!
11.对自驾车者,需在中国国内办理驾照翻译件及公证、中国外交部领事司认证、菲律宾驻华使领馆认证再到菲律宾交通管理部门换领驾照。
12.酒店预定应用:Booking。
13.插头要求:插座多为双脚两扁式,圆形插头和三角插头均需转换器,标准电压是220~240V。
14.菲律宾是个在亚洲的拉美国家,人们价值观注重享乐,不关注长远利益。
15.当地腐败问题及中菲政治等问题。


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